不到海宁，不知道海宁皮革业的发展速度如此之快：平均1.3秒钟，诞生一件皮衣；平均3秒钟，产出一只票夹；平均48秒钟，制成一只牛皮革沙发套。

不到海宁，不知道海宁皮革业令人惊叹的成就：2001年，全市皮革皮件业总产值实现120亿元，经济总量名列全国第一；年产皮革服装2500万件（套），名列全国第一；年皮革服装及皮革制品出口额达到34亿元，名列全国第一；

 已经荣赝“中国皮都”之誉的浙江省海宁市， 是靠海宁人“无中生有”打造出来的。

政府：三次拍板造优势

皮革业是海宁的一个传统产业。创建于1926年的海宁制革厂是中国皮革工业发展史上第一家具有现代工业意义的制革厂，至今已有75历史。

    海宁皮革业崛起于1984年，而真正步入快速发展期始自1992年。十年后的今天，在没有任何皮革资源的海宁，说起轰轰烈烈的皮革业发展历程，政府“三拍板”营造发展优势已经成为上下一致公认的正确决策。

第一板：放手全面发展。1992年，海宁全市镇办、村办和个私办皮革企业达到了200家，市委、市政府决定将皮革产业作为主导产业培育，结果引发了一场大争论。不赞成者担心，海宁本地不产猪皮、羊皮和牛皮，皮革原料主动权在别人手里，皮革业作为主导产业发展基础不牢固。赞成者认为，海宁拥有别人没有的制革技术和人才优势，又邻近上海、杭州两个大市场，应该发挥先发优势抢占市场。到底是用行政手段加以控制，还是放手全面发展？市委、市政府通过广泛调查研究后认为，优势靠营造，海宁有发展皮革业技术和人才，如果不紧紧抓住这一点，不抢先占领市场，就等于放弃优势。于是果断将皮革产业列入主导产业培育行列，既鼓励公有制性质的集体和乡镇企业发展，也允许个体私营企业创办皮件厂，从而在全市迅速形成了大力发展皮革产业的氛围。

第二板：兴建浙江皮革服装城。1993年12月19日，是海宁商业流通史上值得书写的一天。总投资9000万元、占地面积33亩的“海宁商城”在沪杭铁路海宁站广场对面正式奠基。然而，随着工程的动工，皮革情结越来越深的市委、市政府领导，不约而同地产生了将商城改为皮革服装专业市场的念头。为此，市领导悄悄请北京一位著名人士分别题写了海宁商城和浙江皮革服装城两个市场名。市领导的理由是，海宁皮革产业在周边县市中独一无二，火车站广场交通方便，浙江乃至全国还没有一个皮革专业市场，前店后厂式经营方式有助于推动海宁皮革产业发展。经过反复认真讨论，市委、市政府在1994年的6月正式决定将海宁商城更名为浙江皮革服装城。1994年9月22日，在嘹亮的鼓乐声中，全国最大的皮革服装市场浙江皮革服装城正式开张，海宁皮革产业乘着这艘“航空母舰”由此登上了全国的舞台。

第三板：创建海宁中国皮都科技工业园。从1999年12月以来，在海宁市市区西北部崛起了一个新兴工业区，这就是市委、市政府为适应我国加入WTO发展外向型经济和当时国内外皮革市场激烈竞争环境，坚定地号召全市皮革工业开展二次创业后拍板实施的第三个大手笔。园区自启动建设以来，坚持“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的方针，加快开发建设，加强对外招商，先后投入8000余万元，实施园区基础设施建设工程，完成了“两纵一横”道路框架及雨水、污水收集管网、电力、通讯、自来水等配套设施建设。良好的环境，吸引了大批知名企业入园发展。三年间，已有蒙努、长虹等26家皮革骨干企业进入园区，其中投资在500万元以上企业11家，1000万元以上企业6家，开发面积近700亩，总投资超过了2亿元，形成了100万件皮革服装和800万件（套）皮革制品的生产能力。目前一个规划布局合理、产业优势明显，环境服务一流的全国著名特色工业园已经初具雏形。

企业：打造品牌拓市场

这几年，国内外皮革工业发展高潮迭起，市场竞争日益激烈。为了使海宁皮革工业在国内保持领先地位，市委、市政府积极引导企业实施品牌战略，加大技改投入，加快技术创新。仅1999年以来，全市皮革行业投入技术改造资金达到7亿多元，引进了一大批国际先进的制革、成衣设备，整体装备能力居国内首位，牛皮沙发革、绵 服装革、猪绒服装革等产品质量已经达到或接近国际先进水平。浙江卡森实业股份有限公司近三年间从法国、巴西等国家高薪聘请了20多名制革专家担当技术顾问，开发生产的牛皮沙发革、汽车座垫革，其质量得到英国BLC测试中心认证，成为进入美国市场免检产品，牛皮革沙发摆进了白宫。雪豹集团公司等一批骨干制衣企业先后与京津沪等地大专院校、科研单位挂钩，采取走出去和请进来办法，培养了数百名中高级技术设计人员。海宁蒙努集团有限公司第一个与中国服装集团公司“攀亲”，建立了省级技术开发中心。到今年6月，全市有43家皮革企业获得了真皮标志佩挂资格，成为全国皮革行业真皮标志佩挂企业最集中县市，“雪豹”和“蒙努”则连续三届保持了“中国十大真皮衣王”称号。

为迎接我国加入WTO后来自国际市场的挑战，海宁皮革行业从去年开始又主动与国内外著名品牌开展嫁接攀亲。海宁白领氏皮业有限公司继和意大利客商合作投资生产经销“普罗帝”品牌系列服装后，又握手国内知名品牌西装企业宁波杉杉集团，签订了长达十年的合作协议，得到了“杉杉”品牌在皮衣领域的独家经营权。海宁三星皮革制衣有限公司与法国著名“耶纳诺”品牌签订了两年的合作生产皮衣协议，海宁虎豹服饰有限公司和意大利客商合作，签约生产意大利“旗顿”牌男士休闲服装。海宁猎豹服饰有限公司与法国客商合作，签约生产法国“莱梦得”品牌男士休闲服装。海宁蒙努集团和美国著名“阿波罗”品牌联姻，合资创办了浙江阿波罗皮革制品有限公司。据统计，目前全市已有10多家皮革服装企业和国内外10余个知名服饰品牌实现了嫁接，皮衣及皮革制品出口持续增长，今年1至6月，全市皮革行业外贸出口额实现1.29亿美元，比去年同期增长30%。

会展：融入国际大舞台

应该说，海宁皮革产业之所以能够迅速融入国际大市场，与海宁市委、市政府持之以恒地举办中国皮革博览会暨全国皮革服装展销会分不开。1994年9月以来，海宁人将皮博会看作是推动海宁皮革业走向国际市场的大舞台，多年来围绕名、技两个方面倾力打造。

突出一个“名”字。海宁人以思维创新为主线，从品牌化、精品化、国际化三方面下功夫。每年的皮革博览会，组委会不但邀请了国内“中国十大真皮衣王”企业和“中国皮革城十大著名品牌”企业参展，而且还想方设法邀请意大利、土耳其、德国、巴基斯坦、芬兰、美国等国家著名皮革及毛皮企业参加，并组织俄罗斯、格鲁吉亚、乌克兰等国国际买手团赴会观展订货。通过名牌展示、名师点评和名模表演等新举措，使海宁皮博会成为目前全国皮革行业响当当的服装及皮制品展览盛会，

突出一个“技”字。一是办讲座。从1996年8月开始，博览会组委会每年邀请芬兰、美国、德国、日本、韩国等国家皮草专家，带着毛皮到海宁举办裘皮质量鉴别技术、毛皮缝制技术系列讲座，现场传授皮革缝制技术，为海宁培养了上千名毛皮质量鉴别“土专家”和缝纫技术高级工。二是开演示会。邀请意大利、法国等国家一批著名制革及服装企业赴会，举办各种各样的皮革服装作品演示会，既展示国际流行最新革皮，又发布国际流行时装信息。意大利著名杰帕公司、三角公司等，不但到海宁举办皮衣冬装作品展，而且传授皮衣夏装制作技术，自带模特到海宁表演。三传授拍卖技巧。海宁目前毛皮年购销量已占世界四分之一，每年有上百人到国外参与国际毛皮拍卖活动。为此，近几届博览会组委会都专门邀请一些国外著名毛皮拍卖行专家，为海宁毛皮经营者传授毛皮拍卖技能和毛皮鉴别知识。去年和前年，世界五大毛皮机构的北美皮草协会、西雅图毛皮拍卖行、芬兰毛皮销售公司、丹麦毛皮拍卖行及德国毛皮交易所专家，同时云集海宁向海宁毛皮经营者传授技能，在国际毛皮行业传为佳话，海宁皮革业走向国际市场大舞台的道路也由此越来越通畅。