编者按：１０月１２日，编者随一群参加长三角的台商参观嘉善西塘镇。在这个江南古镇上发现一家“中国纽扣博物馆”，里边有各个时代的纽扣和制纽扣的机械。导游告诉我们，西塘下属的大舜村是著名的纽扣村，年产纽扣１０几百亿枚。但导游回答不了为何西塘的纽扣要跑到遥远的地处浙南丘陵的永嘉桥头镇去交易。浙江经济报记者邱仙萍的这篇文章可以为我们揭开这个商业疑问。

　　　大舜问题还有另一层面的问题：专配件的地方产业群能否做大？产业链的延伸和升级是否意味着摒弃初级产品，向高利润的环节行进？　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（编辑　邵捷）

　　2001年，大舜生产的各种纽扣多达四百多亿枚，按全球人口平均计算，全世界每人拥有7枚大舜纽扣。然而，就在这个堪称中国"纽扣之乡"的琳琅满目的纽扣市场上却找不出一个像样的品牌。
    时至今日，不管大舜人是否会为失去一个名扬四海的机会而深感后悔，但是新市场观念的缺失、工艺创新意识的淡化和产业链延伸的滞后，都已经成为大舜纽扣产业必须面对的挑战。当曾经作为远东最大的纽扣市场--温州桥头处于风雨飘摇的时候，更多的人开始把目光投向大舜，大舜的纽扣产业会步其后尘吗？
   

    一念之差，大舜与纽扣之都交臂而过
   

    大舜一年近10亿元的纽扣工业产值，差不多让人忘了大舜其实是一个村子。
　　大舜村的纽扣加工业可以追溯到共和国建立以前的若干年，少数几户头脑活络的人家最先办起了钮扣作坊，用近于原始的手工工艺开始小量加工纽扣。随后自己拿着这些看上去有些粗糙的纽扣到附近的西塘集市或苏州、上海交易。
    这是今天的大舜人在回首往事的时候总爱提到的一个传统。遗憾的是，这一商业传统在我们羞羞答答的打开国门之后没有被发扬光大。个私经济备受歧视，金融扶持和税收政策迟迟不能到位，与加工生产相配套的纽扣市场建设更是遥遥无期。
　　赚钱心切的大舜纽扣业老板们开始不耐烦了。他们带着熟练的手工技术和不算太多的资金，纷纷逃离大舜，出走温州桥头。
    同样的人手，不同的创业环境--竟意外地成就了一个经济奇迹的根源。在不到三年的时间里，先后有200多位大舜人在温州桥头安营扎寨。有的为他们建厂做小老板，有的做技术师傅，甚至有人在桥头娶妻生子。就这样，温州桥头以超前的市场经济意识，毫不留情的把正在成长中的大舜纽扣业优势抢了过去，从而成为全国最大的纽扣专业市场。
    嘉善县政府一位负责人说："一念之差，谬之千里。应该从中汲取教训。"

　　已经失去改革开放后第一拨先机的大舜人，当然不可能眼睁睁的看着上辈人打下的"纽扣江山"断送在他们手上。这时候，优惠政策依然是最有力的招商引资手段--尽管击败温州桥头的雄心勃勃的计划迟迟未能实现，而大舜的纽扣企业还是如雨后春笋一样发展到了298家，产值直追温州桥头的14亿元；全村3058名劳动力中，有将近60％从事纽扣的生产和营销。
    与温州桥头不同的是，有一个观念可能影响了大舜形成辐射全国的纽扣市场，而是走上了另一种销售模式。和200多家纽扣企业构筑的生产网络相配套，在大舜，常年有2000多名专业纽扣营销员在全国各地的服装企业联系纽扣业务，就此形成一张无形的营销网络：营销员接到纽扣订单后，就把样扣传到大舜的纽扣厂，纽扣厂按样做出小样，再由营销员送订货公司确认后，纽扣厂才按量加工生产。
    大舜一家纽扣企业的王姓老板说，因为大舜许多有一定规模的纽扣企业大都有一批固定的服装客户，所以即使是在大舜建立了纽扣专业市场，也不会给他们带来额外的商机。
    迄今为止，大舜尚未形成规模化的现代纽扣专业市场，无疑与这种狭隘的市场理念休戚相关。这种营销模式也许不会断送大舜的纽扣产业，但它可能显示的未来难免让人牵肠挂肚。
    一个显而易见的事实是，随着通讯网络和交通网络的日益发达，众多专业市场固然呈现出萎缩现象，但是专业市场由于其聚集功能所展示的个体比较优势及其直接竞争带来的创造活力，至今无可替代。全国各地的纽扣企业产品同聚一场，优劣可见，品牌凸现。此刻的专业市场不仅成为产品的集散地，更是质量比拚和创新活力的源泉，是收集市场信息、发布信息和最终实现多赢局面的信息中心。
　　有专家认为，放弃专业市场无异于单腿走路。撇开一个透明的充满活力的专业市场，大舜的销售网络是不是显得有一些脆弱？
   

    大舜：试图突破“桥头”

    曾经声名显赫的温州桥头纽扣市场自1991年起就一直走下坡，这一点，并没有使大舜人感到侥幸。市场竞争同样毫不留情地考验着大舜，而且感到后来愈加惨烈。这一点，大舜人自然心知肚明，
    报告显示，尽管大舜纽扣产销总量的优势盖过了温州桥头，而大舜所有纽扣企业规模偏小却众所周知。堪称大舜龙头的亚星、银螺和南方等纽扣企业，其年产值也不过区区2000万至3000万元，根本不是临安、温州等大企业的对手，名牌产品更是凤毛麟角。
还有一个表现同样不可忽视：一是低层次重复建设。起初见到纽扣厂利润较高，于是你办个小厂我也办个小厂，今天大舜200多家纽扣厂中的90％只能生产最普通的树脂纽扣，规模很小，年产值最多不超过200万元；二是工艺创新意识淡薄，技术设备更新严重滞后。20年来，大舜纽扣的面孔几乎一成不变。不仅没有专业科研机构，也缺乏紧跟国际先进技术的设备更新准备，技术含量较高的如环氧树脂扣、环保扣在大舜都无法顺利生产；三是缺少富于影响力的行业管理，同行恶性竞争日趋激烈，离整体作战的预期目标和方向还十分遥远，难以构建核心竞争力。
    面对眼前的一系列难题，当人们一时还看不清求解之路的时候，总是习惯于在历史中寻找答案。这就激发了祖祖辈辈与土地相伴的大舜人对布鲁塞尔的渴望与梦想。
为做大做强大舜的纽扣产业，大舜人从布鲁塞尔这个世界最大的纽扣中心汲取了灵感。他们开始向高档次纽扣产品和服装辅料延伸产品方向进行技改，最终打造资源共享的产业链。
    调查表明，仅今年上半年就有三家规模较大的拉链厂建成投产，其中泰迪拉链服饰有限公司总投资达600多万元，并采用当今国际最先进的TEK拉链生产线，年生产能力可达5000万米。此外，还有10多家纽扣厂准备投资开发服装商标、服装皮牌、服装粘贴等辅料产品。
    嘉善县一位分管工业的领导接受采访时说："我们在大舜已开始注重服装辅料产业链的完善，注重对模具加工、注塑加工、纽扣表面处理和辅料专业印刷等小型加工服务企业的培养，加快服装辅料链状经济的全面发展。"

    市场之外的忧思
   

    一个月前，一位新华社记者在深入中国"纽扣之都"--温州桥头镇进行调查之后，写下了令人触目惊心的报告：因为重度污染，这里的村民已经不敢下田耕种。
　　纽扣生产对环境造成的严重污染至此已不言而喻。对于同是中国纽扣重镇的大舜而言，新华社记者的警告肯定不会多余。
    经济的繁荣总是以牺牲环境作为代价--这不应该成为我们正常的逻辑；"先污染，后治理"的愚蠢行为，也必然遭到大自然的报复。面对作为世界纽扣中心的布鲁塞尔，一个以其发展活力和优美环境而独步欧洲的城市，哪一位有责任感的中国人能不涌起一腔忧思与热望？