南存辉的美国之行
     带给电器之都的不全是惊喜

    上月，包括南存辉在内的正泰集团高层集体飞往美国，进行为期一周的经贸考察。
    敏锐的业内人士没有人会把这个民营企业巨人的美国之旅看作是一次普通的商务活动。他们感觉到，南存辉在大洋彼岸考察时留下的一系列照片，不仅意味着正泰和一家知名的跨国公司有某种雄心勃勃的合作意向，而且若隐若现地透露出这样一个信息：
    乐清电器产业在经历了２０年封闭式的自我发展之后，再也无法将国际同行业的挑战拒之门外。在乐清整个电器产业被迫融入国际化的漫漫征途中，南存辉迈出的只是最引人注目的一步。
    无论是乐清市政府的官员，还是近两千家电器企业，都不可能有人为正泰成功的美国之行举杯庆贺。相对于来自国际和国内的输配电器和工控电器行业的巨大压力，就连今年２月份才戴到乐清头上的“中国电器之都”的桂冠都显得有些黯然失色。
    与正泰比肩而立的德力西老总胡成中说，以散装件组装为主的外国合资企业由于入关后进口散装件的关税下调，加之跨国公司正在中国实施的“本土化”战略，其生产成本和售价必然随之下降。一旦中国产的电器失去“价格优势”这张最后王牌，那么全国中高层次消费市场将会被“洋货”占领，届时，数量众多的中国电器企业只能在低层次维修市场的狭小空间内求生存，相互间展开两败俱伤的残酷“拼杀”。
    一个企业老板的切肤之痛不会让乐清人感到意外，但绝非夸大其词。事实上，当国内许多媒体用成桶的墨汁大肆渲染乐清电器产业奇迹的时候，一个更为严肃的战略性想法已经在这块富甲一方的土地上萌发：全力打造国际电器城。
    较早地实施这一里程碑式的计划，无疑避免了全球化竞争来临时的那种手忙脚乱。尽管对于乐清电器产业的未来有很多误解，但通往“国际电器城”的道路上肯定布满荆棘，而不仅仅是离世界电器中心的路有多远的问题了。
    制度与科技的创新，国际化市场网络和国际游戏规则的建设，品牌和企业文化的塑造等等日益迫切的任务，乐清能够顺利完成吗？在乐清土生土长、现在已经大名鼎鼎的那些电器企业是否能够长盛不衰？所有这一切，都与隐藏在乐清人心底的“西门子”之梦休戚相关。

     一份公开的分析报告
  折射出乐清电器业的“软肋”

    在２０世纪的最后２０年里，乐清电器产业的发展方向没有受到专家应有的重视，这并不是什么新发现。这个庞大产业与国际接轨的重要性是直到中国加入ＷＴＯ以后，才逐渐被人们更好地了解的。
    似乎是“温州模式”过分耀眼的光芒迷糊了人们的眼睛，以致忽略了乐清作为中国最大的一个电器中心，必然要走的依赖创新、面向世界的扩张之路。
    上个世纪９０年代以来，可谓是乐清电器产业的黄金时代。电器产业在这个地区的经济中不仅处于不可动摇的支柱地位，而且其低压电器产品甚至占到全国市场份额的２／３。２００１年，电器行业总产值达１５５亿元，占乐清市工业总产值的４２％，并拥有低压电器行业中的两个中国驰名商标：正泰和德力西。
    在国内其他几个电器产业基地中，眼下的确还找不出一个产业水平指标能够与乐清媲美的基地来取代其位置。但是，这种骄傲搁在国际同行面前就难免小巫见大巫了。有资料显示，专门从事输配电器和工控电器的法国ＳＣＨＮＥＩＤＥＲ公司，早在１９９８年的年销售额就达到了折合人民币７００亿元，而整个乐清的年销售额也不过是它的１／４。
    可令人可怕的是，类似于法国ＳＣＨＮＥＩＤＥＲ的跨国公司事实上通过与中国本土企业合作的方式，已经不留情面地站在了乐清的大门口，并仰仗先进的技术和国内同类企业公开叫板。
    一份公开的分析报告可能令人沮丧。这份报告不仅对乐清在国际电气行业中默默无闻流露出不加掩饰的冷落，同时表明１９９９年汉诺威世界工业电器博览会上推出的２１世纪系列新型电器产品也根本和乐清无缘。结论是，乐清几乎没有属于上世纪９０年代初水平的产品，多数产品属于上世纪８０年代初期水平，智能化产品、接口式产品更是寥寥无几。至于在获得电器产品中最重要的质量指标——可靠性指标方面，国际大公司全部都有明确的可靠性指标，而乐清在这方面的工作才刚刚起步。
    这种明显的技术差距常常表现为一些令人伤心的事实：广州、上海地铁的全部电气工程都由西门子公司独揽承包，却与作为“中国电器之都”的乐清失之交臂。
    面对差距，并非所有的企业都无所作为。乐清市政府有关负责人给记者提供的一份材料说明，第九个五年计划以来，乐清已累计投入技改资金达２２．５亿元。而企业，还通过以科技入股的形式，把技术成果转换、科技人才的利益与企业的利益捆绑在一起，试图调动高级人才的积极性。比如，正泰、德力西、天正等集团公司的一些关键项目，科技入股高达３０％以上。
    迄今为止，乐清已有１００多家电器企业与全国１４０多所知名的大专院校、科研院所建立了长期的协作关系，共同研制、开发在国际上产销对路的高新技术产品。这种策略带来了一个结果，出现了一批推动科技创新的机构：上海理工大学正泰学院、省级电气技术开发中心（正泰）、德力西电器科学研究所和博士后科研工作站；天正集团甚至建立了国家级低压电器试验室——这在全国所有企业中属于首家第三方国家级实验室。
    乐清市市长黄正强说：“科技创新一定会成为乐清整个电器产业的灵魂。现在还只是一个开端。

     不过２亿美元年出口额
   乐清电器业远未“笑傲江湖”

    在这场商战中的强大“敌人”面前表现出战战兢兢，显然不是乐清人的风格。
    最近十年来乐清电器产业的迅猛发展，不仅为成千上万的电器老板带来了有史以来个人财富增长最快的鼎盛时期，也为乐清电器产业造就了一个庞大而有效的市场营销网络。这一点，与乐清人一往无前的市场开拓精神有关。
    让国内同行自愧不如的是，遍布在全国各地的乐清电器分销公司经理那种游刃有余的公关能力。他们看上去像是市场天才，其实应该归功于中国经济短缺时代——乐清人在市场上取得的先发优势。
    乐清获得“中国电器之都”的殊荣，这种传统的营销网络自然功不可没。然而，在经济全球化的背景下，随着跨国公司的作用越来越大和信息技术的无孔不入，区域限制甚至国界对商业价值而言都已显得无足轻重。国内国外的市场都在彼此的家门口，没有人能够垄断各自的市场或者有权坐享其成。因此，迅速改善和重建一个充分适应变化的市场网络就成了乐清电器产业面临的另一个挑战。
    两年前，国务院发布的“十五”计划纲要透露的内容说，国家将在“十五”期间投资３０００亿元用于新电站电网建设和部分地区电网改造。这个从天而降的“大蛋糕”，曾经确实让乐清的电器行业欢欣鼓舞，但现在却不得不生出一千个担心的理由。因为情况是明摆着的，这一大笔钱也同样使在萎靡不振的欧美经济中苦苦挣扎的跨国公司感到了一丝振奋。事实上，对这块“蛋糕”垂涎欲滴的有实力的公司还可以列出一长串：西门子公司、ＡＢＢ公司、法国阿尔斯通公司、日本三菱公司、德国摩勒公司。
    与这些因为有雄厚资金和高技术含量而“笑傲江湖”的跨国公司相比，乐清的电器企业在进军国际市场中，则表现出踉踉跄跄、步履维艰。据一份统计资料显示，今年的前９个月，乐清电器总计出口额也不过区区１．７８亿美元，还不及西门子公司在中国拿下的一个中型电网建设项目。
    在中国大地上展开的这场激烈竞争，之所以至今还显得温情脉脉，是因为这些财大气粗的外国老板采取了极其隐蔽的方式——全面实施“本土化”战略来悄悄进行的。上海西门子开关有限公司、北京施耐德开关公司等等合资公司的电器产品，在中国获得使用部门的认可和广泛好评乃是生动的例证。
    面对跨国公司的攻城掠地，固守着传统的市场网络是没有出路的。事实上，积极应对挑战，主动走出国门，或许是最为明智的做法。正泰集团将手伸向太平洋寻求合作，无论如何都算得上是勇于开拓国际市场的一次非常有益的尝试。
    有专家指出，乐清电器行业比较可行的做法应该是，面对大市场的同时，更要冷静地研究市场的需求，细分市场需求，及时根据各地域电网建设和电网改造的需求——开发高质量、高附加值的产品，以高质产品与优质服务在国内外市场上赢得一席之地。

      打造“电器帝国”
     不应再是历史的翻版

    这段时间，乐清人为建造一座体现乐清内涵的城雕而有两种争论：一种认为城雕应表现乐清的人文历史；另一种则认为乐清的扬名不过是改革开放以来的２０年，城雕应体现乐清精神，这就是创新。
    自然，后者的声音占了多数。改革创新的确让乐清电器一步步走向世界舞台。但很难想像，一个没有企业文化内涵的“帝国”，能在国际化道路上走多远。
    所以今年，新上任的温州市委书记李强提出了一个新概念：“变温州人的经济为温州经济”。这激发了１５０万在外温州人回乡创业的热情，温州这座城市所散发出来的魅力，已成为众多创业投资者激情释放的最好理由。而温州对外逐渐建立起来的美誉度，与企业文化觉醒不无关系。
    相对于２２年艰苦卓绝的努力，今天赢得的一切荣誉对务实的乐清人来说，都显得有些姗姗来迟。也就是十年以前，乐清泛滥成灾的“假冒伪劣”产品是那样的触目惊心，国家技术监督局１９９０年查出的１７０万件伪劣低压电器产品中，居然有一大半都来自乐清市。
    一场从中央到地方的联合“打假运动”自此拉开序幕。１０００多家电器工厂关门歇业，数百个营业执照被吊销，所有电器市场也得到了严厉的整顿和规范。这场暴风骤雨式的打假行动取得的效果是如此显著，以致不少人相信“中国电器之都”的美誉是靠打假打出来的。
    此类的说法，听上去不免有些无奈。但其中隐含的问题却不容忽视。过硬的产品质量固然是构成品牌的关键要素，建设一种建立在个人品格和诚信经营基础上的企业文化，将是一个区域性产业保持长久繁荣的核心原因。只有这种企业文化，才会具有永不枯竭的凝聚力，才会促使一个产业集团彻底剔除那些只是贪婪地盯着市场而从不关心消费者利益的人。
    “假冒伪劣”一度让乐清人声名狼藉，整个电器产业差一点遭受灭顶之灾。时隔十年，乐清不但远离了造假的恶名，而且开始沿着国际化轨道，朝着国际电器城稳健地走去。虽然，它还要面对许多由全球一体化带来的困惑：比如反倾销，比如专利侵权等等，但我们有理由相信，企业文化不仅使乐清人在不久的将来梦想成真，而且“乐清”这个名字本身将成为一个世界性品牌。